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El Mercado de Muebles en Brasil alcanzó un valor de USD 19,43 mil millones en 2025 y se proyecta que se expanda a una CAGR de alrededor de 4,20 % hasta 2035. Con la acelerada digitalización del comercio minorista, el auge del comercio electrónico de muebles, el diseño sostenible basado en madera certificada y la creciente demanda de muebles modulares y multifuncionales, se espera que el mercado alcance USD 29,32 mil millones para 2035.
La industria del mueble en Brasil es uno de los pilares del sector de bienes de consumo del país, sostenida por un valor de mercado de USD 19,43 mil millones en 2025 y por una base manufacturera concentrada en cinco grandes polos industriales. Un motor central de esta expansión es el acelerado avance del comercio electrónico, que ha ampliado el acceso a muebles tanto en grandes centros urbanos como en zonas semiurbanas, acortando la distancia entre fabricantes y consumidores finales.
Este impulso digital está mejorando la demanda al permitir catálogos más amplios, personalización y entregas más ágiles. La consolidación del sector lo confirma en agosto de 2024, la empresa de comercio electrónico Mobly tomó el control de la tradicional cadena Tok&Stok, dando origen al Grupo Toky, hoy uno de los mayores minoristas de muebles y decoración de América Latina. Movimientos como este, junto con la urbanización sostenida y la disponibilidad de madera de reforestación de bajo costo, refuerzan la trayectoria de crecimiento del mercado hacia 2035.
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La firma del acuerdo UE-Mercosur en enero de 2026 abrió una vía estratégica para los fabricantes brasileños. La Unión Europea representó el 9,3% de las exportaciones de muebles y colchones de Brasil en 2025, con tendencia al alza. Estudios preliminares del sector estiman un crecimiento adicional de hasta el 20% en el primer año de implementación, fortaleciendo el reposicionamiento internacional de la industria.
La consolidación reconfigura el crecimiento del mercado de muebles en Brasil. En agosto de 2024, Mobly absorbió a Tok&Stok para crear un grupo con ingresos de R$1.600 millones y cerca de 70 tiendas, combinando la fortaleza digital con la experiencia física de alta gama. La operación refleja cómo las altas tasas de interés y el endeudamiento de los hogares empujan a los actores hacia escalas mayores y sinergias operativas.
La adopción de inteligencia artificial se afianza como tendencia transformadora. En marzo de 2026, Mobly reportó R$100 millones en ahorros anuales derivados de su fusión con Tok&Stok y aceleró la incorporación de IA en sus operaciones y puntos de venta físicos. La tecnología optimiza precios, logística e inventarios, mejorando la conversión y la experiencia del comprador en un sector sensible al crédito.
La sostenibilidad y el diseño integrado se consolidan como ejes competitivos. En 2025, ABIMÓVEL y ApexBrasil renovaron el Brazilian Furniture Project con alrededor de 175 empresas participantes y una agenda de ferias internacionales sustentada en manejo sostenible, competitividad y diseño. El uso de madera certificada y de reforestación posiciona a los fabricantes ante consumidores cada vez más conscientes del impacto ambiental.
La minorista digital Mobly asumió el control de Tok&Stok, tradicional cadena de muebles de diseño, en una operación valorada en al menos R$112,3 millones. La fusión dio origen al Grupo Toky, que reunió cerca de 70 tiendas e ingresos cercanos a R$1.600 millones, posicionándose como el mayor minorista de muebles y decoración de América Latina. El acuerdo combinó la plataforma de comercio electrónico de Mobly con la red física de alto valor de Tok&Stok.
Mobly informó que la integración con Tok&Stok ya generaba R$100 millones en ahorros anuales mediante la consolidación de equipos, logística e infraestructura en un único centro de distribución. La compañía intensificó la inversión en inteligencia artificial en todas sus operaciones y evaluó ampliar su red física de 14 a más de 100 tiendas, además de integrar las plataformas de comercio electrónico de ambas marcas para impulsar las ventas.
El Grupo Toky, holding que reúne a Tok&Stok y Mobly, solicitó recuperación judicial con una deuda reportada de R$1.100 millones. La compañía atribuyó la crisis a un entorno macroeconómico adverso, con altas tasas de interés, endeudamiento de los hogares, crédito más restringido y aplazamiento de compras. La justicia concedió protección urgente frente a ejecuciones mientras la empresa reorganiza pasivos y preserva caja para mantener operaciones, proveedores y canales de venta.
El Grupo Casas Bahia, propietario del fabricante de muebles Bartira, avanzó en una profunda reestructuración financiera. Tras un plan de recuperación extrajudicial de R$4.100 millones cerrado en 2024, la compañía extendió vencimientos hasta 2030 y alcanzó en ese año su mejor generación de caja libre en cinco años, con un crecimiento del 9,9% en el volumen bruto de mercancías. La operación reforzó su capacidad de inversión en logística y en la oferta de muebles para dormitorio, cocina y sala.
Grupo Casas Bahia llevó su asistente virtual de inteligencia artificial Bah.IA a WhatsApp con el lanzamiento de Zap Casas Bah.IA durante el Black Friday. La herramienta, presentada inicialmente en el Black Friday de 2024, evolucionó para apoyar las ventas en tiendas y la atención en canales digitales. La compañía cerró el período como la minorista de más rápido crecimiento en su segmento, con una expansión del 8,8% del volumen bruto de mercancías en los primeros nueve meses.
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El informe de los Informes de Expertos titulado "Informe y Previsiones sobre el Mercado de Muebles en Brasil 2026-2035" ofrece un análisis detallado del mercado con base en los siguientes segmentos:
Mercado por Tipo:
Información clave: La madera mantiene la posición dominante dentro de la segmentación por tipo, sostenida por la abundante disponibilidad de madera de reforestación de bajo costo, una ventaja competitiva histórica de la industria brasileña. Su versatilidad estética y su aceptación cultural en el mobiliario residencial sustentan su liderazgo. El metal, por su parte, gana terreno con una CAGR proyectada del 4,6%, favorecido por su durabilidad y su uso en aplicaciones comerciales, de oficina y de exterior. Empresas como Saccaro y Dalla Costa integran madera y materiales mixtos en piezas de diseño.
Mercado por Uso Final:
Información clave: El segmento residencial concentra la mayor cuota de la demanda, impulsado por la urbanización, la formación de nuevos hogares y el creciente gasto en renovación y decoración. La adopción del trabajo desde casa amplió la necesidad de mobiliario funcional y ergonómico. El segmento de hostelería se beneficia de la recuperación del turismo y la hotelería, con marcas de diseño como Saccaro presentes en proyectos hoteleros. La actividad comercial sostiene la demanda de mobiliario corporativo, especialmente en los grandes centros urbanos del Sudeste.
Mercado por Canal de Distribución:
Información clave: Las tiendas especializadas conservan una alta tasa de adopción gracias al factor táctil y a la preferencia de los consumidores por ver y probar los muebles antes de comprarlos. No obstante, el canal en línea es el de mayor dinamismo: la fusión de Mobly y Tok&Stok y la inversión en IA de actores como Grupo Casas Bahia aceleran la migración digital. Los centros domésticos y las tiendas de bandera complementan la estrategia omnicanal, combinando experiencia física y conveniencia digital.
Por Tipo, la madera lidera con la mayor cuota de mercado dentro del mobiliario brasileño, sostenida por la disponibilidad competitiva de madera de reforestación y por su arraigo cultural en el hogar. Su dominancia importa porque define la estructura de costos y la propuesta de valor de la mayoría de los fabricantes, desde grandes cadenas hasta talleres artesanales adoptados por consumidores residenciales. El metal ocupa la segunda posición y crece con fuerza en aplicaciones comerciales y de exterior por su resistencia. La presencia internacional de fabricantes de diseño como Saccaro, presentes en ferias globales con piezas que combinan madera y materiales mixtos, ilustra la solidez de la dominancia de la madera y su capacidad de exportación.
Por Uso Final, el segmento residencial concentra la mayor participación, seguido del comercial. El liderazgo residencial se explica por la urbanización, la formación de hogares y la ola de renovación impulsada por el trabajo desde casa, que adoptan principalmente las familias urbanas. La consolidación minorista lo evidencia: la fusión Mobly-Tok&Stok de 2024 buscó capturar tanto al consumidor de clase media a través del canal digital como al comprador de alta gama mediante la red física. El segmento comercial mantiene relevancia por la demanda corporativa y de oficinas en el Sudeste, mientras la hostelería se beneficia de la recuperación turística y de proyectos hoteleros que incorporan mobiliario de diseño nacional.
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La región Sudeste se mantiene como el mercado de consumo dominante de muebles en Brasil. São Paulo y Río de Janeiro concentran la mayor densidad de población, los ingresos disponibles más altos y la actividad comercial y hotelera más intensa del país, lo que sostiene la demanda de mobiliario residencial, corporativo y de hostelería. La región alberga las sedes y los principales centros de distribución de actores como Grupo Casas Bahia, propietario del fabricante Bartira, y del Grupo Toky. La transformación digital del comercio minorista, con inversiones en inteligencia artificial y logística omnicanal, está especialmente concentrada aquí, reforzando el papel del Sudeste como epicentro del crecimiento del mercado durante el período de pronóstico.
La región Sur constituye el núcleo manufacturero y exportador del sector. Polos como São Bento do Sul, en Santa Catarina, aportan cerca del 40% de las exportaciones brasileñas de muebles, mientras que Caxias do Sul y Bento Gonçalves, en Rio Grande do Sul, albergan fabricantes de alto valor como Saccaro. Los menores costos laborales, la cercanía a la materia prima y la disponibilidad de madera certificada confieren a la región una ventaja competitiva sostenida. Iniciativas como el Brazilian Furniture Project, impulsado por ABIMÓVEL y ApexBrasil, y el potencial del acuerdo UE-Mercosur de 2026 fortalecen la proyección internacional de estos clústeres, que combinan diseño, sostenibilidad y técnicas avanzadas de producción.
El mercado de muebles en Brasil presenta una estructura fragmentada en la producción, con miles de fabricantes que conviven con grandes minoristas de escala nacional. En el segmento minorista, sin embargo, se observa una creciente consolidación: fusiones, adquisiciones y reestructuraciones financieras están redefiniendo el liderazgo, como muestra la creación del Grupo Toky y la transformación del Grupo Casas Bahia.
Las prioridades competitivas giran en torno a la integración omnicanal, la inversión en inteligencia artificial, la eficiencia logística y la diferenciación por diseño y sostenibilidad. Las marcas de alta gama compiten por valor y exportación, mientras los grandes minoristas se apoyan en el crédito al consumo y en la escala para defender su participación en un entorno de altas tasas de interés.
Fundada en 1912 (constituida como sociedad anónima en 1965) y con sede en Porto Alegre, Rio Grande do Sul, es la mayor cadena de grandes almacenes de moda de Brasil. A través de su ecosistema que incluye decoración y artículos para el hogar alcanza a consumidores en todo el país, con una amplia red física y digital y reconocida solidez en gobernanza corporativa.
Fundada en 1978 por Régis y Ghislaine Dubrule, con sede en São Paulo, es una marca tradicional de muebles y decoración de diseño dirigida a consumidores de ingresos medios y altos. Desde 2024 forma parte del Grupo Toky tras su fusión con Mobly, combinando su red de tiendas físicas con capacidades de comercio electrónico a escala latinoamericana.
Constituida en 2010 y con sede en São Paulo, es una de las mayores minoristas multicanal de Brasil, con más de 1.000 tiendas en más de 20 estados. Es propietaria de Bartira, fabricante de muebles para dormitorio, cocina y sala vendidos en exclusiva en sus tiendas, y se apoya en el crédito al consumo, la logística y la inteligencia artificial.
Fundada en 1948 por Albino Saccaro y con sede en Caxias do Sul, Rio Grande do Sul, es la mayor red de tiendas de muebles de alto padrón de Brasil. Reconocida por su diseño brasileño y su artesanía, exporta a todos los continentes y mantiene prácticas ecoconscientes, con certificación ambiental de su planta y trazabilidad de la materia prima.
Otros actores clave del mercado son Grupo Sierra, RTA Products, LLC y Dalla Costa Ltda, entre otros.
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Características del Informe |
Detalles |
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Año Base de la Estimación: |
2025 |
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Datos Históricos: |
2019-2025 |
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Datos de Pronóstico: |
2026-2035 |
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Alcance del Informe: |
Tendencias Históricas y Previsiones del Mercado, Impulsores y Limitantes de
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Desglose por Tipo: |
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Desglose por Uso Final: |
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Desglose por |
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Dinámica del Mercado: |
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Panorama Competitivo: |
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Empresas Cubrietas: |
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La cuota de mercado de muebles en Brasil se estimó en total de 19,43 mil millones de dólares en el año 2025.