Mercado de Coñac y Brandy – Por Tipo (Valor, Prima, Premium de Gama Alta, Súper Premium); Por Canal de Distribución (Hostelería y Fuera del Comercio); Por Canal de Ventas (OEM y Mercado de Repuestos); Por Región (América del Norte, Europa, Asia Pacífico, Latinoamérica, Oriente Medio y África) Dinámica del Mercado (2025-2034) y Panorama Competitivo

Tamaño del Mercado de Coñac y Brandy

El tamaño del mercado de coñac y brandy se valoró en USD 30,50 mil millones en 2024. Se proyecta que el mercado se expanda a una CAGR del 5,70 % durante el período de pronóstico de 2025 a 2034. Con el aumento de los ingresos disponibles, la expansión de los canales de comercio electrónico y la innovación en sabores, se estima que el mercado alcanzará una valoración de USD 53,09 mil millones para 2034.

La expansión de la clase media en Asia-Pacífico, América Latina y África está impulsando el consumo de coñac y brandy. El aumento de los ingresos disponibles y la urbanización hacen que estos mercados sean lucrativos para los productores. Según el Banco Asiático de Desarrollo, se espera que más del 55% de la población de Asia sea urbana para 2030. Los consumidores emergentes muestran un creciente interés en las bebidas espirituosas de lujo occidentales, incluidos el coñac y el brandy. Este cambio demográfico crea nuevas oportunidades de crecimiento para que las marcas adapten los productos, el marketing y los canales de distribución a las preferencias regionales, impulsando la penetración en el mercado y la lealtad a la marca en estas áreas de alto potencial.

El auge de la cultura de los cócteles influye en los patrones de consumo para el crecimiento de la industria de coñac y brandy. Los bartenders y mixólogos experimentan con estos licores en cócteles clásicos e innovadores, presentándolos a consumidores más jóvenes y urbanos. En noviembre de 2024, Bardinet Brandy lanzó tres cócteles festivos para celebrar su deslumbrante lanzamiento de edición limitada, mejorando las celebraciones navideñas y las experiencias de sabor. Esta tendencia amplía las ocasiones de consumo más allá de los sorbos tradicionales, mejorando la visibilidad del producto en bares y restaurantes. Las marcas colaboran con los mixólogos para promociones y crean productos listos para beber (RTD) para capturar las tendencias de consumo sobre la marcha.

Desarrollos Recientes

Junio 2025

ABD lanzó un brandy francés premium en Karnataka en cuatro tamaños, 750 ml, 375 ml, 180 ml y 90 ml. Para la innovación en el envasado, ABD también ofreció un "paquete hippy" de 180 ml junto con las botellas de vidrio tradicionales, que satisface las diversas preferencias de los consumidores y mejora la comodidad y el atractivo en el mercado regional.

Agosto 2025

Burnt Faith lanzó las primeras bebidas premium de brandy listas para beber (RTD) del Reino Unido, siendo pionera en la innovación en una categoría tradicionalmente estática al combinar brandy de calidad con formatos convenientes y premezclados. Este movimiento destacó una tendencia creciente hacia licores premium y accesibles en opciones listas para beber.

Octubre 2024

Allied Blenders and Distillers Limited amplió su cartera de bebidas espirituosas de lujo para capturar segmentos de mercado premium. Al introducir productos de alta gama y mejorar la visibilidad de la marca, las empresas tienen como objetivo satisfacer las preferencias cambiantes de los consumidores en cuanto a calidad y exclusividad, fortaleciendo su posición en la competitiva industria de bebidas de lujo tanto a nivel nacional como internacional.

Octubre 2023

El conocido mayor patrimonio del whisky, Uncle Nearest, adquirió un prestigioso viñedo francés para ingresar al mercado del coñac. Este movimiento estratégico permite a la marca elaborar un auténtico coñac, combinando la tradición con la innovación. La adquisición subraya el compromiso de Uncle Nearest de expandir su cartera y honrar los legados de diversas bebidas espirituosas con calidad y autenticidad.

Tendencias e Impulsores

Sostenibilidad y responsabilidad ambiental

La sostenibilidad se ha convertido en un motor clave para el desarrollo del mercado de coñac y brandy, ya que los consumidores y los reguladores presionan por una producción respetuosa con el medio ambiente. Los productores de coñac y brandy adoptan prácticas sostenibles, como el cultivo de uvas orgánicas, la conservación del agua y el uso de energías renovables. Las innovaciones en el empaque también reducen la huella de carbono y las marcas destacan sus compromisos ambientales en el marketing. En abril de 2025, KWV lanzó el TotCup biodegradable con un trago doble de brandy FIVE, que ofrece un consumo conveniente, ecológico y sobre la marcha.

Premiumización y demanda de lujo

Los consumidores buscan cada vez más productos de coñac y brandy premium y de lujo. En noviembre de 2024, Martell lanzó el coñac más caro del mundo, con un precio de 1 millón de euros, que muestra el lujo y la exclusividad en bebidas espirituosas. Esta tendencia está impulsada por una creciente clase media y alta en los mercados emergentes y el deseo de bebidas espirituosas exclusivas y de alta calidad. Las ediciones limitadas, las variantes envejecidas y las marcas artesanales atraen a los conocedores dispuestos a pagar una prima. La percepción del coñac y el brandy como símbolos de estatus y sofisticación alimenta la demanda de productos de alta gama.

Crecimiento del marketing digital y el comercio electrónico

El auge del marketing digital y los canales de venta en línea está transformando las perspectivas del mercado del coñac y el brandy. Las marcas utilizan cada vez más las redes sociales, las asociaciones con influencers y las degustaciones virtuales para interactuar con audiencias de todo el mundo. Las plataformas de comercio electrónico permiten un acceso conveniente a una amplia gama de productos, ampliando el alcance geográfico. El cambio digital acelera el conocimiento de la marca, especialmente entre los consumidores más jóvenes, y respalda los modelos de ventas directas al consumidor, que mejoran los márgenes y la información de los clientes.

Innovación en sabores y mezclas

Para satisfacer los paladares en evolución, los productores innovan con nuevos perfiles de sabor y mezclas. Las infusiones con especias, frutas o productos botánicos agregan complejidad y atraen a consumidores aventureros. En diciembre de 2024, Tilaknagar Industries lanzó el brandy Monarch Legacy Edition, una mezcla premium que combina licores de uva franceses e indios de hasta ocho años. Los lanzamientos de edición limitada y las colaboraciones con mixólogos u otras marcas de lujo crean emoción. Esta innovación mantiene el interés del consumidor, diferencia las marcas en un mercado competitivo y atrae a los bebedores más jóvenes que buscan experiencias sensoriales novedosas.

Aumento de los viajes y el turismo global

El turismo global impulsa la cuota de mercado de coñac y brandy a medida que los viajeros exploran nuevos sabores y experiencias de lujo. Los destinos conocidos por la producción de coñac atraen a visitantes ansiosos por probar especialidades locales, lo que impulsa la exposición de la marca y las ventas. Las tiendas libres de impuestos y el comercio minorista del aeropuerto se benefician de los viajeros que compran botellas premium. En mayo de 2022, Dobbé Cognac se lanzó en India a través de Cochin Duty Free, marcando su entrada en el próspero mercado de bebidas espirituosas de la India, para ofrecer a los viajeros y consumidores locales coñac francés de primera calidad. El turismo también promueve el intercambio cultural, expandiendo la base internacional de fanáticos del coñac y el brandy.

Segmentación de la industria del coñac y el brandy

El informe del IDE titulado "Informe y pronóstico del mercado global de coñac y brandy 2025-2034" ofrece un análisis detallado del mercado basado en los siguientes segmentos:

Desglose por tipo:

• Valor

• Prima

• Premium de gama alta

• Súper Premium

Información clave: El segmento de valor domina el mercado por volumen, atrayendo principalmente a los consumidores sensibles a los precios en los mercados emergentes y a los bebedores cotidianos a nivel mundial. Estos productos suelen ofrecer sabores accesibles y precios accesibles, lo que los hace populares para el consumo ocasional y las bebidas mezcladas. El segmento de valor impulsa las ventas del mercado masivo y el conocimiento de la marca, proporcionando puntos de entrada para nuevos consumidores y sirviendo como columna vertebral para las fuentes de ingresos de muchas empresas.

Desglose por canal de distribución:

• Hostelería

• Fuera del comercio

Información clave: El canal off-trade, que incluye licorerías, supermercados y minoristas en línea, domina el mercado de coñac y brandy. Los consumidores compran para consumo doméstico, regalos y colecciones personales. Este canal se beneficia de una amplia accesibilidad, precios competitivos y conveniencia, especialmente con el rápido crecimiento de las plataformas de comercio electrónico. Walmart y Tesco también ofrecen una amplia gama de marcas de coñac y brandy, que satisfacen diversas preferencias de los clientes. Por ejemplo, en septiembre de 2024, Courvoisier Rouge Luxe, un coñac festivo con un 40% de alcohol, se lanzó exclusivamente en las tiendas Tesco del Reino Unido.

Desglose por canal de ventas:

• OEM

• Mercado de repuestos

Ideas clave: En el contexto del coñac y el brandy, OEM se refiere a los productores que fabrican bebidas espirituosas que luego son marcadas y vendidas por terceros. Este segmento es menos visible pero vital para el suministro a granel y los productos de marca blanca. Algunos grandes productores suministran mezclas a marcas más pequeñas o regionales, especialmente en mercados emergentes donde la construcción de marca está en curso. En febrero de 2025, Novabev obtuvo los derechos exclusivos para distribuir brandy Noy en Rusia, extendiendo su asociación con Ararat Factory hasta diciembre de 2034. Los acuerdos OEM permiten la eficiencia de costos y la entrada al mercado sin una gran inversión en marca, lo que aumenta el valor de mercado global de coñac y brandy.

Desglose por región:

• América del Norte

• Europa

• Asia Pacífico

• Latinoamérica

• Oriente Medio y África

Información clave: Asia Pacífico es la región de más rápido crecimiento en el mercado debido al aumento de los ingresos de la clase media, el creciente interés en los productos de lujo occidentales y la cultura de los regalos. China por sí sola representa una parte masiva del consumo mundial de coñac, especialmente para las marcas premium y súper premium. China importó alrededor de USD 1.6 mil millones en brandy de enero a noviembre de 2023 desde Francia. Además, la producción local de brandy en India y Filipinas domina en volumen. La región se beneficia de una demografía joven, tendencias de premiumización y una mayor accesibilidad al alcohol a través de canales minoristas y de comercio electrónico.

Cuota de Mercado de Coñac y Brandy

Creciente demanda de coñac y brandy premium y de alta gama

El segmento premium de la industria de coñac y brandy se dirige a los consumidores que buscan un equilibrio entre calidad y asequibilidad. Se caracteriza por bebidas espirituosas mejor añejadas con sabores más suaves y complejos, elaboradas con ingredientes de mayor calidad y procesos de destilación refinados. Este segmento atrae a compradores aspiracionales y bebedores ocasionales dispuestos a pagar más por un sabor y una artesanía superiores. El segmento premium está creciendo rápidamente en los mercados emergentes y entre los millennials que valoran la calidad sin arruinarse, cerrando la brecha entre el mercado masivo y las bebidas espirituosas de lujo.

El segmento premium de alta gama se centra en los consumidores exigentes que buscan una calidad, herencia y exclusividad excepcionales. Los coñacs y brandies de esta categoría a menudo presentan períodos de envejecimiento prolongados, mezclas raras y métodos de producción artesanales. Estos productos atraen a entusiastas y coleccionistas que aprecian la artesanía y la procedencia, a menudo consumidos solos o en ocasiones especiales. En diciembre de 2024, Cheers Group presentó Van Louise Premium XO Brandy, que combina aguardiente de uva francés madurado raro y brandy de uva india, envejecido en barricas de roble, con notas de pera, manzana, pasas, vainilla y miel. El segmento también tiene precios y márgenes más altos, lo que contribuye significativamente al prestigio de la marca y la diferenciación del mercado.

Mayor consumo de coñac y brandy a través de la distribución en el comercio

El canal de hostelería del mercado de coñac y brandy incluye bares, restaurantes, clubes y hoteles donde se consume coñac y brandy en las instalaciones. Si bien contribuye con menos volumen que el comercio minorista, juega un papel crucial en la creación de marca, la premiumización y el marketing experiencial. Los consumidores disfrutan del coñac y el brandy en cócteles o solos durante las ocasiones sociales, con marcas como Hennessy y Rémy Martin asociándose con lugares exclusivos para mejorar la visibilidad. La hostelería también alimenta tendencias como la cultura de los cócteles y la mixología, ampliando el atractivo de la bebida espirituosa entre los consumidores urbanos más jóvenes.

Aftermarket para impulsar las ventas de coñac y brandy

El mercado secundario de coñac y brandy se refiere a las ventas secundarias, incluidas las subastas, las reventas privadas y los mercados de coleccionistas. Este segmento de nicho está dominado por botellas raras, de edición limitada y añejas. En junio de 2022, Emperador lanzó la edición limitada de Presidente Brandy en Filipinas, disponible en tiendas minoristas seleccionadas. Si bien representa una pequeña fracción del volumen total, el mercado de accesorios es importante para las bebidas espirituosas súper premium y coleccionables, lo que lleva los precios a niveles récord. El mercado de repuestos mejora el prestigio de la marca y puede influir en la demanda del mercado primario, aunque sigue siendo el canal menos dominante en términos de ventas diarias al consumidor.

Análisis Regional del Mercado de Coñac y Brandy

Creciente demanda de coñac y brandy en Europa y América del Norte

Europa mantiene un bastión para el mercado global de coñac y brandy. Francia, hogar del coñac, es el epicentro mundial de las marcas de coñac premium y de lujo, como Martell, Courvoisier y Camus. España y Europa del Este tienen un alto consumo de brandy nacional e importado. La región también se destaca por la actividad de los OEM, con muchos productores que ofrecen producción de marca blanca o por contrato para marcas emergentes. Las tendencias de premiumización y el creciente turismo en las rutas de vinos y licores continúan impulsando el valor de la marca regional. El comercio electrónico y el comercio minorista libre de impuestos también juegan un papel vital en el impulso de las ventas transfronterizas de ofertas de alta gama.

América del Norte, particularmente los Estados Unidos, es un mercado crucial para el coñac y el brandy, impulsado por una fuerte conexión cultural y un creciente interés de los consumidores. Estados Unidos es uno de los mayores importadores de marcas de coñac premium y superpremium. Según Volza, Estados Unidos importó 3.550 envíos de coñac desde noviembre de 2023 hasta octubre de 2024. Esto se debe a la influencia significativa de la comunidad afroamericana, que ha ayudado a popularizar el coñac a través de la música, el entretenimiento y las tendencias de estilo de vida. Además, el auge de las destilerías artesanales que producen brandy artesanal agrega diversidad al mercado. 

Panorama Competitivo

Los actores clave en el mercado de coñac y brandy están empleando varios enfoques estratégicos para mantener la competitividad e impulsar el crecimiento. En primer lugar, la premiumización es una estrategia dominante, con marcas que se centran en productos envejecidos de alta calidad que atraen a los consumidores exigentes que buscan lujo y exclusividad. En segundo lugar, la innovación de productos es clave, incluida la experimentación con nuevas técnicas de envejecimiento, infusiones de sabor y diseños de empaque para atraer a consumidores más jóvenes y aventureros. En tercer lugar, las iniciativas de sostenibilidad se han vuelto integrales, ya que las empresas adoptan fuentes ecológicas, ingredientes orgánicos y envases sostenibles para satisfacer la creciente demanda de los consumidores de productos ambientalmente responsables.

En cuarto lugar, la transformación digital y la expansión del comercio electrónico son fundamentales, ya que permiten a las marcas llegar directamente a los mercados globales e involucrar a los consumidores a través de plataformas en línea, redes sociales y asociaciones con personas influyentes. Además, los actores del mercado invierten mucho en marketing y narración de historias, enfatizando la herencia de la marca, la artesanía y la autenticidad para construir conexiones emocionales. Por último, la expansión geográfica en los mercados emergentes ayuda a capturar nuevas bases de clientes, respaldadas por marketing localizado y ofertas de productos personalizadas. Estas estrategias combinadas permiten a las marcas navegar por las preferencias cambiantes de los consumidores y los panoramas competitivos.

Hennessy

Fundada en 1765 y con sede en Cognac, Francia, Hennessy es reconocida por su rica herencia y liderazgo mundial en la producción de coñac. Ha sido pionera en técnicas innovadoras de mezcla y estrategias de marketing de lujo, estableciéndose como un símbolo de calidad y artesanía premium en todo el mundo.

Rémy Martin

Fundada en 1724 y con sede en Cognac, Francia, Rémy Martin es célebre por su uso exclusivo de uvas de las regiones de Grande Champagne y Petite Champagne. La marca es reconocida por su enfoque en los coñacs impulsados por el terruño y las continuas innovaciones en los procesos de envejecimiento, lo que mejora la complejidad y la elegancia del sabor.

Martell

Fundada en 1715 con sede en Cognac, Francia, Martell es una de las casas de coñac más antiguas. Ha sido aclamado por su estilo suave y refinado, innovando constantemente en mezclas y envases. Martell enfatiza la artesanía y ha ampliado su alcance global con ofertas premium.

Courvoisier

Lanzado en 1809 y ubicado en Jarnac, Francia, Courvoisier tiene una rica historia vinculada a Napoleón Bonaparte. Conocida por sus coñacs suaves y aromáticos, la marca ha introducido métodos de envejecimiento únicos y envases elegantes, manteniendo su reputación como un productor de coñac prestigioso e innovador.

Las bases de datos incluidas en el informe sobre el mercado global de coñac y brandy proporcionan importantes impactos de desarrollo presentados por las empresas clave, teniendo en cuenta su densidad de ingresos. Este informe consta de los valores del período histórico (2018-2024) y período de pronóstico (2025-2034) con patrones de evaluación ampliados que se realizan mediante análisis IDE basados en el tipo, el canal de distribución, el canal de ventas y la región del mercado para determinar el movimiento del estudio.

Preguntas frecuentes en este informe:

• ¿Cuál es el rendimiento actual y la trayectoria proyectada del mercado de coñac y brandy?

• ¿Cuáles son los principales impulsores, oportunidades y retos para el mercado de coñac y brandy?

• ¿Cómo afecta cada impulsor, restricción y oportunidad al mercado de coñac y brandy?

• ¿Cuáles son los principales mercados regionales estudiados en el informe?

• ¿Cuál es la región líder en el mercado de coñac y brandy?

• ¿Qué factores contribuyen al dominio de esta región en el mercado de coñac y brandy?

• ¿Cuál es la tasa de crecimiento histórica del mercado de coñac y brandy en los últimos años?

• ¿Cuáles son sus respectivas fortalezas y enfoques de mercado?

• ¿Cómo contribuyen estas empresas a la dinámica general del mercado de coñac y brandy?

• ¿Cuál es la estructura competitiva del mercado?

• ¿Quiénes son los principales actores del mercado de coñac y brandy?

Beneficios Clave para las Partes Interesadas:

• El informe de la industria de IDE ofrece un análisis cuantitativo exhaustivo de varios segmentos del mercado, las tendencias históricas y actuales del mercado, las previsiones del mercado y la dinámica del mercado de coñac y brandy de 2018 a 2034.

• El informe ofrece los datos más recientes sobre los impulsores, retos y oportunidades del mercado. El informe traza los principales mercados regionales, así como los que registran la tasa de crecimiento más rápida. Además, permite a las partes interesadas identificar los principales mercados nacionales de cada región.

• El análisis de las cinco fuerzas de Porter ayuda a las partes interesadas a evaluar el impacto de los nuevos operadores, la rivalidad competitiva, el poder del proveedor, el poder del comprador y la amenaza de sustitución. Ayuda a las partes interesadas a analizar el nivel de competencia en la industria de coñac y brandy y su atractivo.

• El panorama competitivo permite a las partes interesadas comprender su entorno competitivo y ofrece una visión de las posiciones actuales de los principales actores del mercado.

Alcance del Mercado:

*En Informes de Expertos siempre nos esforzamos por brindarle la información más reciente. Los números de artículo son solo indicativos y pueden diferir del informe real.