Tamaño del Mercado Pico-Solar de Colombia
El mercado pico-solar de Colombia alcanzó un valor de USD 1,97 Millones en 2025 y se proyecta que se expanda a una CAGR cercana a 12,40 % hasta 2035; se espera que el mercado alcance USD 6,34 Millones en 2035. Las iniciativas de electrificación rural y la caída de los costos de los componentes orientan a los hogares de las regiones Pacífica y Orinoquía-Amazonía hacia las linternas solares y los sistemas solares domiciliarios. Los nuevos modelos de financiamiento de pago por uso de los fabricantes globales, la ampliación de la capacidad de manufactura y unas alianzas minoristas más amplias impulsarán el crecimiento del mercado durante el período de pronóstico.
Principales Tendencias y Perspectivas del Mercado
- La innovación en el financiamiento de pago por uso amplía el acceso al mercado pico-solar de Colombia entre los hogares rurales de menores ingresos.
- La nueva capacidad de manufactura de los proveedores globales acorta los plazos de entrega de los sistemas solares domiciliarios y de sus componentes.
- Los programas de electrificación rural amplían la demanda de linternas solares y de sistemas multiluz, como parte del crecimiento sostenido del mercado de energía solar en Colombia.
Tamaño del Mercado y Pronóstico
- Tamaño del Mercado en 2025: USD 1,97 Millones
- Tamaño del Mercado Proyectado en 2035: USD 6,34 Millones
- Tasa de Crecimiento Anual Compuesta (CAGR) de 2026 a 2035: 12,40 %
El mercado pico-solar de Colombia está configurado por las brechas persistentes de electrificación rural en las regiones Pacífica y Orinoquía-Amazonía, donde la extensión de la red resulta costosa frente a la densidad de hogares. La caída de los costos de los componentes y la expansión del financiamiento de pago por uso ponen de forma progresiva las linternas solares y los sistemas domiciliarios al alcance de los hogares de menores ingresos de esas zonas no interconectadas.
Los proveedores también amplían las garantías de producto para generar mayor confianza en la compra de soluciones solares fuera de red. En febrero de 2026, d.light design lanzó la primera garantía de producto a 5 años de la industria solar fuera de red para todos sus sistemas solares domiciliarios e inversores solares. La garantía ampliada reemplaza el estándar anterior de 2 años. Unos plazos de garantía más largos reducen el riesgo percibido de compra entre quienes adquieren por primera vez una solución solar fuera de red. Los proveedores que atienden a los hogares rurales de Colombia pueden emplear ampliaciones de garantía similares para generar confianza entre los compradores primerizos sensibles al precio.
Los socios financieros también fortalecen la tecnología de evaluación crediticia con la que aprueban a los clientes solares de pago por uso. En octubre de 2025, BBOXX se alió con la fintech CreditChek para reforzar la evaluación crediticia basada en inteligencia artificial destinada al financiamiento de sistemas solares domiciliarios, en el marco de un programa de electrificación financiado por el Banco Mundial en Nigeria. Una mejor tecnología de evaluación permite a los proveedores aprobar a más clientes y, a la vez, limitar el riesgo de impago de los sistemas financiados. Ese tipo de alianza con fintechs resulta cada vez más relevante para los programas de financiamiento solar de pago por uso en toda América Latina.
Principales Impulsores y Tendencias
Enero 2026 - Sun King Lanzó el Sistema Solar Domiciliario HomePlus Max
Sun King lanzó el sistema solar domiciliario HomePlus Max, con una batería mejorada y carga rápida USB-C. El sistema puede alimentar un televisor de 43 pulgadas para hogares y pequeños negocios. El lanzamiento apunta a los clientes fuera de red que buscan una potencia de nivel electrodoméstico más allá de la iluminación básica. Otros fabricantes pico-solares pueden emplear ese tipo de mejora de capacidad para llevar a sus clientes hacia gamas de producto superiores con el tiempo.
Noviembre 2025 - M-KOPA Extendió su Modelo de Pago por Uso hacia la Electromovilidad
M-KOPA Holdings extendió su modelo de financiamiento de pago por uso hacia la electromovilidad, en alianza con los ensambladores de bicicletas eléctricas Roam, Spiro y Ampersand. La compañía anunció planes para lanzar operaciones en tres ciudades keniatas adicionales antes del primer trimestre de 2026. La expansión aplica una infraestructura de financiamiento solar ya probada a una nueva categoría de activos dentro del mercado pico-solar de Colombia. Los proveedores con plataformas de microfinanzas consolidadas están, por tanto, bien posicionados para extenderse hacia líneas de producto fuera de red adyacentes.
Octubre 2025 - Sun King Abrió su Primera Planta de Manufactura en África
Sun King abrió su primera planta de manufactura en África, una instalación de 7.600 metros cuadrados en Nairobi, Kenia. La planta puede ensamblar hasta 700.000 televisores solares y teléfonos inteligentes al año. Localizar el ensamblaje más cerca de los mercados finales reduce tanto el costo de transporte como el plazo de entrega de las unidades terminadas. Los proveedores que invierten en capacidad de ensamblaje regional ganan una flexibilidad de precios que los competidores dependientes de importaciones no pueden igualar. Los fabricantes que atienden el mercado de energía solar en América Latina pueden aplicar ese mismo enfoque de ensamblaje local para acortar sus plazos de entrega.
Julio 2025 - d.light Amplió su Plataforma de Titularización Brighter Life
d.light amplió su plataforma de titularización Brighter Life en más de USD 300 millones. La operación elevó su capacidad total de financiamiento titularizado al consumidor a USD 842 millones. La línea ampliada financia la continuidad de las ventas de pago por uso sin tensionar el propio balance de la compañía. Otros proveedores pico-solares pueden emplear estructuras de titularización similares para financiar una expansión acelerada de su distribución hacia nuevos mercados fuera de red.
Desarrollos Recientes
Los Proveedores Atraen Nuevo Capital para el Desarrollo de Producto
Los inversionistas de capital respaldan cada vez más a los proveedores solares fuera de red para financiar nuevas líneas de producto y su expansión geográfica. Por ejemplo, en diciembre de 2025, Sun King levantó USD 40 millones en capital con Lightrock. Los recursos se destinarán a ampliar los sistemas solares descentralizados y a financiar el desarrollo de nuevos productos en África y Asia. El nuevo capital permite a los proveedores invertir en investigación y desarrollo sin sumar deuda asociada al financiamiento. Ese tipo de confianza de los inversionistas ayuda a los proveedores pico-solares consolidados a acelerar sus lanzamientos de producto.
Los Acuerdos de Financiamiento en Moneda Local Escalan la Adopción Solar del Consumidor
Las operaciones de titularización en moneda local se consolidan como la vía preferida para financiar la adopción solar masiva del consumidor sin riesgo cambiario dentro del mercado pico-solar de Colombia. En julio de 2025, Sun King cerró una operación de titularización por cerca de USD 156 millones con un grupo de bancos e instituciones financieras de desarrollo. La operación financiará aproximadamente 1,4 millones de productos solares en Kenia. Estructurar el financiamiento en moneda local protege tanto al proveedor como a sus clientes de la volatilidad del tipo de cambio. Ese tipo de modelo de financiamiento en moneda local resulta cada vez más relevante para los mercados fuera de red de toda América Latina.
Los Proveedores se Suman a Grandes Programas de Electrificación Respaldados por el Estado
Los programas de electrificación respaldados por el Estado se consolidan como un canal relevante para que los proveedores pico-solares lleguen a escala a los hogares no interconectados. En mayo de 2025, BBOXX fue seleccionada como socio ejecutor de un amplio programa de sistemas solares autónomos respaldado por el Banco Mundial. Ese programa figura entre los mayores esquemas de subvención solar por desempeño de su región. Sumarse a un programa respaldado por el Estado otorga a los proveedores acceso a canales de distribución subsidiados que no alcanzarían solo mediante la venta minorista. Los proveedores que hacen seguimiento a programas similares de electrificación rural en América Latina pueden posicionarse de forma temprana ante oportunidades de alianza comparables.
Los Proveedores Apuntan a Grandes Iniciativas de Electrificación Rural
Las grandes iniciativas de electrificación rural abren nuevos canales de distribución para los proveedores pico-solares más allá del comercio minorista tradicional dentro del mercado pico-solar de Colombia. En marzo de 2025, d.light fue seleccionada para participar en un programa respaldado por el Banco Mundial destinado a desplegar microrredes solares y sistemas autónomos para más de 17 millones de personas. La participación en programas nacionales de gran escala otorga a los proveedores volúmenes de pedido predecibles a lo largo de varios años. Ese tipo de modelo de distribución respaldado por programas se extiende a otros proveedores que buscan escala en los mercados de electrificación fuera de red.
Los Fabricantes Amplían sus Líneas de Energía Portátil
Los fabricantes se expanden más allá de las linternas básicas hacia las estaciones de energía portátil, que atienden tanto a los hogares fuera de red como a los usos al aire libre. En octubre de 2024, Schneider Electric presentó una nueva línea de estaciones portátiles de energía solar con tres niveles de capacidad para el suministro sostenible en movimiento. Una mayor variedad de niveles de capacidad permite a los fabricantes atender tanto a los clientes de entrada como a los de mayor consumo fuera de red. Ese tipo de ampliación de la línea de producto ayuda a los proveedores consolidados a capturar una mayor proporción del gasto energético total del hogar fuera de red.
Segmentación de la Industria Pico-Solar de Colombia
El informe de Informes de Expertos titulado Informe y Pronóstico del mercado pico-solar de Colombia 2026-2035 ofrece un análisis detallado del mercado a partir de los siguientes segmentos:
Mercado por Tipo de Producto:
- Linternas Solares
- Sistemas Solares Domiciliarios
- Sistemas Solares Multiluz
- Otros
Información clave: Las linternas solares se mantienen como la puerta de entrada más asequible, con iluminación básica para una sola habitación o tarea. Los sistemas solares domiciliarios alimentan varias luces y pequeños electrodomésticos en todo el hogar. Los sistemas solares multiluz se sitúan entre ambos y cubren varias habitaciones sin el costo completo de un sistema domiciliario. La categoría de otros abarca configuraciones especializadas desarrolladas para usos comerciales o institucionales específicos. El aumento del presupuesto de los hogares para energía fuera de red es el principal factor que impulsa la demanda hacia las gamas superiores de producto.
Mercado por Componente:
- Panel Solar/Módulo Fotovoltaico
- Batería
- Luz LED
- Controlador de Carga
- Otros
Información clave: Los paneles solares y los módulos fotovoltaicos concentran los ingresos del mercado pico-solar de Colombia, desde las linternas básicas hasta los sistemas domiciliarios completos. Las baterías almacenan la energía captada y representan una proporción creciente del costo por unidad a medida que aumenta la capacidad. Las luces LED determinan el nivel de iluminación y la autonomía con una sola carga. Los controladores de carga protegen la batería de la sobrecarga y prolongan su vida útil. La categoría de otros abarca el cableado, los herrajes de montaje y demás piezas de soporte. El aumento de las especificaciones de capacidad de batería es el principal factor que impulsa el crecimiento de la categoría.
Mercado por Canal de Distribución:
- Venta Directa
- Tiendas Minoristas
- Comercio Minorista en Línea
- Otros
Información clave: La venta directa, en gran medida a través de agentes de financiamiento de pago por uso, llega a los hogares rurales no interconectados que carecen de acceso a una infraestructura minorista formal. Las tiendas minoristas atienden a los clientes de municipios y ciudades con presencia comercial establecida. El comercio minorista en línea es el canal de más rápido crecimiento, a medida que la conectividad móvil se extiende hacia comunidades más remotas. La categoría de otros abarca canales menores, como las cooperativas comunitarias y los programas de distribución de organizaciones no gubernamentales. La expansión de la conectividad rural es el factor clave que impulsa el crecimiento de los canales digitales y en línea.
Cuota del Mercado Pico-Solar de Colombia
Por tipo de producto, los sistemas solares domiciliarios concentran la mayor participación del mercado por su capacidad para alimentar varios electrodomésticos
Los sistemas solares domiciliarios se mantienen como la opción preferida de los hogares no interconectados que necesitan alimentar varias luces junto con pequeños electrodomésticos, como radios y cargadores de teléfono. Su mayor capacidad de batería sostiene varias horas de uso nocturno en distintas habitaciones, a diferencia de las linternas de un solo punto de luz. En octubre de 2025, Enphase Energy anunció un sistema completo de energía solar y almacenamiento fuera de red con hasta 40 kilovatios-hora de capacidad. Esa mayor utilidad mantiene a los sistemas solares domiciliarios como la categoría de producto dominante entre los hogares que invierten en una solución de energía fuera de red más completa.
Los sistemas solares multiluz son la categoría de producto de más rápido crecimiento, a medida que los hogares superan la iluminación de una sola linterna y avanzan hacia una cobertura de varias habitaciones sin asumir el costo completo de un sistema domiciliario. Su diseño modular permite a los hogares sumar puntos de luz adicionales de forma gradual, según lo permita su presupuesto. Los proveedores que ofrecen gamas de producto flexibles y ampliables capturan esa demanda escalonada con mayor eficacia que los competidores de configuración única. Ese esquema ofrece a los hogares una puerta de entrada de menor costo hacia una cobertura de iluminación fuera de red más amplia en las comunidades rurales más dispersas de Colombia.
Por componente, el panel solar y el módulo fotovoltaico lideran el mercado por su papel en todas las configuraciones de producto
Los paneles solares y los módulos fotovoltaicos constituyen la base de toda configuración de producto pico-solar, desde las linternas básicas hasta los sistemas solares domiciliarios completos. Ese papel los mantiene como la mayor categoría de componente por valor. Las continuas mejoras de eficiencia en la tecnología de paneles permiten a los proveedores concentrar más potencia en formatos más pequeños y ligeros. Ese papel universal en todas las gamas de producto mantiene a los paneles solares y a los módulos fotovoltaicos como la mayor partida individual de las listas de materiales pico-solares. Además, sostiene una inversión constante de los proveedores en eficiencia y reducción de costos de los paneles en toda la gama.
Las baterías ganan participación a medida que los proveedores adoptan celdas de mayor capacidad para sostener una potencia de nivel electrodoméstico en todo el mercado pico-solar de Colombia. En junio de 2024, Schneider Electric lanzó Villaya Flex, una solución empaquetada de microrred solar para comunidades no interconectadas. El kit combina paneles, almacenamiento en batería y equipos de distribución en una sola unidad desplegable. Las soluciones empaquetadas de microrred como esa llevan la tecnología de baterías hacia despliegues fuera de red compartidos y de nivel comunitario, más allá de los sistemas domiciliarios individuales. Ese modelo resulta cada vez más relevante para las comunidades rurales más remotas y dispersas de Colombia.
Por canal de distribución, la venta directa concentra la mayor participación del mercado, anclada en los agentes de financiamiento de pago por uso
La venta directa a través de agentes de financiamiento de pago por uso se mantiene como el canal de distribución dominante para llegar a los hogares rurales no interconectados que carecen de acceso a una infraestructura minorista formal. Los agentes de campo combinan la entrega del producto con la vinculación al financiamiento en una sola visita al hogar, lo que evita que el cliente deba desplazarse hasta un punto de venta. Ese modelo basado en agentes mantiene a la venta directa como el canal líder en las comunidades más remotas de Colombia, donde la tienda minorista más cercana puede estar a horas de distancia. La vinculación al financiamiento en el momento de la entrega elimina una barrera de adopción determinante.
El comercio minorista en línea es el canal de distribución de más rápido crecimiento, a medida que la conectividad móvil se extiende hacia comunidades más remotas dentro del mercado pico-solar de Colombia. En julio de 2024, d.light cerró una nueva línea de titularización por USD 176 millones para financiar la continuidad de su cartera de pago por uso, la primera de ese tamaño estructurada por la compañía. Unas líneas de financiamiento de gran escala como esa permiten a los proveedores extender condiciones de pago flexibles a través de canales digitales que llegan a clientes situados más allá de las redes tradicionales de agentes. Ese esquema sostiene el crecimiento continuo de las ventas en línea y a través de dispositivos móviles en la creciente huella de conectividad rural de Colombia.
Panorama Competitivo
El segmento de hogares rurales no interconectados de Colombia se atiende mediante una combinación de proveedores globales de soluciones solares fuera de red y especialistas en financiamiento de pago por uso; ese segmento forma parte del mercado de energía solar en su conjunto. Las compañías del mercado pico-solar de Colombia capaces de combinar un diseño de producto asequible con una infraestructura de financiamiento flexible son las mejor posicionadas para capturar la mayor participación de los nuevos hogares fuera de red.
La infraestructura de financiamiento para nuevos hogares rurales, el alcance de la distribución y la escala e inversión en manufactura figuran entre los principales focos de atención de los grandes actores del mercado pico-solar de Colombia. Varias compañías también fortalecen su tecnología de financiamiento mediante alianzas con fintechs y garantías de producto ampliadas, en lugar de apoyarse únicamente en el diseño del producto. Los proveedores que combinan esas innovaciones financieras con un alcance de distribución ya probado son los mejor posicionados para capturar la próxima fase de crecimiento del mercado, sobre todo a medida que los programas de electrificación rural continúan ampliando su cobertura hacia las comunidades más remotas del país.
d.light Design, Inc.
Fundada en 2007 y con sede en San Francisco, California, Estados Unidos, d.light figura entre los proveedores solares fuera de red más consolidados. Su creciente plataforma de titularización continúa financiando las ventas de pago por uso en nuevos mercados fuera de red sin tensionar su propio balance.
Greenlight Planet, Inc. (Sun King)
Sun King, la marca de consumo de Greenlight Planet, opera desde Chicago, Illinois, Estados Unidos, desde su fundación en 2007. La nueva planta de manufactura de la compañía en África y su reciente ronda de capital respaldan el desarrollo continuo de producto y un suministro localizado para los hogares fuera de red.
BBOXX Limited
BBOXX, con sede en Londres, Reino Unido, desde su fundación en 2010, se enfoca en sistemas solares distribuidos combinados con financiamiento digital. Su participación en grandes programas de electrificación respaldados por el Estado le otorga acceso a canales de distribución subsidiados más allá de la venta minorista convencional.
M-KOPA Holdings Limited
M-KOPA fue fundada en 2011 y opera desde Nairobi, Kenia. La expansión de su modelo de financiamiento de pago por uso hacia la electromovilidad demuestra cómo las plataformas de financiamiento solar fuera de red pueden extenderse hacia categorías de producto adyacentes.
Otros actores clave del mercado incluyen a Fosera GmbH, Barefoot Power Pty Ltd., Schneider Electric SE (Mobisol), Azuri Technologies Limited y SolarNow Ltd., entre otros.
Conclusiones Clave del Informe del Mercado Pico-Solar de Colombia
- El mercado pico-solar de Colombia se expande sobre la base de los programas de electrificación rural y de la innovación en el financiamiento de pago por uso.
- Los sistemas solares domiciliarios y los paneles solares y módulos fotovoltaicos concentran las mayores participaciones, anclados en su utilidad para alimentar varios electrodomésticos y en su papel universal en todas las configuraciones de producto.
- Los sistemas solares multiluz y las baterías son las categorías de más rápido crecimiento, a medida que los hogares avanzan hacia una cobertura fuera de red más amplia.
- El crecimiento de la titularización y del financiamiento de capital entre los proveedores globales amplía el acceso a los productos pico-solares para los hogares de menores ingresos.
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Alcance del Mercado:
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Características del Informe |
Detalles |
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Año Base de la Estimación: |
2025 |
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Datos Históricos: |
2019-2025 |
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Datos de Pronóstico: |
2026-2035 |
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Alcance del Informe: |
Tendencias Históricas y Previsiones del Mercado, Impulsores y Limitantes de
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Dinámica del Mercado: |
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