Panorama del Mercado de Lana En Uruguay
El mercado de lana en Uruguay abarca la producción, la comercialización y el procesamiento de lana de oveja, desde la lana sucia y lavada hasta los tops, para prendas de vestir, artículos para el hogar y uso industrial. Se valoró en USD 190,00 Millones en 2025 y se prevé que alcance los USD 278,55 Millones en 2035, con una CAGR del 3,90 % durante 2026-2035. El valor de las exportaciones avanza muy por delante del volumen: las exportaciones de lana y subproductos aumentaron un 43 % hasta USD 141,2 millones entre enero y agosto de 2026, mientras que el volumen embarcado cayó un 3,5 %, en un contexto de precios récord y de un rebaño ovino en su nivel más bajo en 35 años.
| Métrica | Valor |
| Tamaño del mercado (2025) | USD 190,00 Millones |
| Valor previsto (2035) | USD 278,55 Millones |
| CAGR (2026-2035) | 3,90 % |
| Región líder | Montevideo (35 % de participación en 2025) |
| Región de más rápido crecimiento | Litoral (CAGR del 4,3 %, 2026-2035) |
| Segmento líder | Lana merino (60 % de participación en 2025) |
| Principales empresas | Central Lanera Uruguaya, Lanas Trinidad S.A., Paylana S.A., Fuhrmann S.A., Lanas Oreste Scasso S.A., Calister S.A., Klaasen International B.V., Modiano Group, Tradelana S.A. |
Principales Perspectivas del Mercado
- Los precios, y no el volumen, impulsan el valor del mercado. Las exportaciones de lana y subproductos alcanzaron USD 141,2 millones entre enero y agosto de 2026, un 43 % más, con 22,4 millones de kg, un 3,5 % menos, el mayor valor para el período desde 2019. El indicador de precios que reporta El Observador cerró la temporada 2025/26 en USD 13,42 por kg de lana limpia, un 71 % más a lo largo de la temporada.
- China domina la demanda. China concentró el 58 % del valor exportado en el período reportado por The Rio Times en agosto de 2026 e Italia el 12 %, mientras que el 93,6 % de las exportaciones de lana sucia se dirigió a China en valor entre julio de 2025 y febrero de 2026. En el primer trimestre de 2026, China representó USD 37 millones de los USD 59 millones exportados en lana y textiles.
- La oferta es la restricción determinante. La encuesta de DICOSE 2024/25 contabilizó 4.799.066 ovinos en 21.763 establecimientos, un 11,7 % menos y el nivel más bajo en 35 años, y la producción reportada por el Secretariado Uruguayo de la Lana ha tendido a la baja desde las 24.851 toneladas de 2021/22.
Tamaño Y Pronóstico del Mercado de Lana En Uruguay
El mercado de lana en Uruguay creció de USD 140 millones en 2019 a USD 190 millones en 2025 y se prevé que alcance los USD 279 millones en 2035. Las exportaciones de lana y subproductos, que sumaron USD 174,3 millones en 2025, un 10 % más, sustentan la estimación de 2025, y el repunte de precios de 2026 eleva la base de partida del período de pronóstico.
Valor del Mercado (Millones de USD)
Se espera que el mercado crezca a una CAGR del 3,9 % durante 2026-2035, tras haber crecido a un ritmo anual de alrededor del 5,2 % durante 2019-2025. El valor del mercado se proyecta en USD 230 millones en 2030. El menor crecimiento previsto refleja un rebaño en retroceso y la expectativa de que los precios se moderen desde un máximo cíclico. Los indicadores siguientes muestran la situación actual del mercado:
| Año | Valor del mercado (millones de USD) |
| 2019 | 140 |
| 2025 | 190 |
| 2030 | 230 |
| 2035 | 279 |
| Indicador | Última lectura | Período | Variación |
| Exportaciones de lana y subproductos | USD 174,3 millones | Año completo 2025 | +10 % |
| Exportaciones de lana y subproductos | USD 100,5 millones | Enero-mayo de 2026 | +40,6 % |
| Exportaciones de lana y subproductos | USD 141,2 millones con 22,4 millones de kg | Enero-agosto de 2026 | +43 % en valor; -3,5 % en volumen |
| Exportaciones de lana y textiles | USD 59 millones | Primer trimestre de 2026 | +55 % |
| Existencias ovinas (DICOSE) | 4.799.066 cabezas en 21.763 establecimientos | Encuesta 2024/25 | -11,7 %; el nivel más bajo en 35 años |
| Indicador de precios de la lana limpia | USD 13,42 por kg de lana limpia | Cierre de la temporada 2025/26 | +71 % a lo largo de la temporada |
| Lana sucia de 28 micras | USD 2,00-2,25 por kg | Temporada 2025/26 | desde USD 0,80-1,00 por kg |
El valor de las exportaciones ha subido mientras que el volumen ha caído, por lo que se trata de indicadores de precios y de oferta, no de estimaciones del tamaño del mercado. Cada fuente mide canastas distintas (solo lana, lana y subproductos, o lana y textiles), por lo que las filas no son sumables.
Dinámica del Mercado
Factores de Crecimiento
Precios Récord de La Lana
Los precios de la lana han alcanzado niveles que solo se habían visto dos veces en lo que va del siglo. El Observador informó de un rango de precios de seis meses de USD 12-14 por kg de lana limpia, descrito como el tercer máximo de precios del siglo, y la temporada 2025/26 cerró en USD 13,42 por kg de lana limpia, un 71 % más. La lana uruguaya de 28 micras pasó de USD 0,80-1,00 a USD 2,00-2,25 por kg de lana sucia, y el merino certificado de 18 micras se comercializó a USD 10,30 por kg en agosto de 2026. Las exportaciones de lana y subproductos alcanzaron USD 141,2 millones entre enero y agosto de 2026, un 43 % más.
Sólidas Compras de China E Italia
Los procesadores de China e Italia absorben la mayor parte de la producción. China concentró el 93,6 % de las exportaciones de lana sucia en valor entre julio de 2025 y febrero de 2026 y el 58 % del valor total exportado en el período reportado por The Rio Times en agosto de 2026, con Italia en el 12 %. En el primer trimestre de 2026, las exportaciones de lana y textiles a China alcanzaron USD 37 millones de un total de USD 59 millones, según Datamar.
Calidad del Merino Fino
La producción de lana de Uruguay se inclina hacia la fibra fina. En la zafra de esquila de 2024, el merino representó el 59,7 % de los lotes analizados por el laboratorio del Secretariado Uruguayo de la Lana, con un promedio de 18,9 micras y un rendimiento al lavado del 78,2 %. Los resultados cubren únicamente lotes analizados en laboratorio, no la producción nacional, pero explican por qué el merino fino certificado ocupa el extremo superior del rango de precios.
Restricciones del Mercado
Reducción del Rebaño Ovino
El rebaño se encuentra en su nivel más bajo en décadas. La encuesta de DICOSE 2024/25 contabilizó 4.799.066 ovinos en 21.763 establecimientos, un 11,7 % menos y el nivel más bajo en 35 años. La producción reportada por el Secretariado Uruguayo de la Lana fue de 24.851 toneladas en 2021/22 y ha tendido a la baja desde entonces, por lo que el volumen exportado cayó un 3,5 % entre enero y agosto de 2026 aun cuando el valor aumentó.
Ciclicidad de Los Precios
Los precios que se han duplicado con creces pueden revertirse. La lana uruguaya de 28 micras pasó de USD 0,80-1,00 a USD 2,00-2,25 por kg de lana sucia en una sola temporada, y el rango de seis meses de USD 12-14 por kg de lana limpia se describió como el tercer máximo de precios de este siglo. Los productores, exportadores y procesadores que se comprometen con inventarios a precios máximos asumen el riesgo de una caída.
Oportunidades del Mercado
Lana Lavada Y Tops de Valor Agregado
El procesamiento retiene más valor en Uruguay. En el período reportado por The Rio Times en agosto de 2026, la lana lavada generó USD 26,3 millones y los tops USD 47,4 millones con 8,1 millones de kg, frente a USD 51,2 millones por 9,5 millones de kg de lana sucia. Uruguay es el cuarto mayor exportador mundial de tops de lana, con unas 25.000 toneladas al año a más de 40 países, y Europa absorbe cerca de la mitad, según Uruguay XXI.
Lana Certificada Y Trazable
Las marcas pagan por fibra documentada. Lanas Trinidad, productora y exportadora de lana lavada y tops que inició actividades en 1916, opera campos certificados bajo el Responsible Wool Standard, y Textile Exchange incluye a Chargeurs entre sus socios. La oferta certificada da a los exportadores uruguayos acceso a compradores que exigen trazabilidad.
Desafíos del Mercado
Dependencia de China
Las exportaciones de lana sucia dependen de un solo comprador. China concentró el 93,6 % de las exportaciones de lana sucia en valor entre julio de 2025 y febrero de 2026, y el 58 % del valor total exportado en el período reportado en agosto de 2026. Una desaceleración del procesamiento chino afectaría a la vez a productores y exportadores.
Concentración de Exportadores
Pocas empresas manejan gran parte de la lana sucia. Estancias Puppo S.A. representó el 36 % de los ingresos por exportaciones de lana sucia en 2024/25 y el 47 % entre julio y octubre de 2025, según datos de exportación reportados por woolnews.net. La alta concentración limita la formación de precios para los productores que venden fuera de los grandes exportadores.
| Factor | Impacto | Horizonte |
| Precios récord de la lana | Alto | Corto plazo |
| Sólidas compras de China e Italia | Alto | Corto a mediano plazo |
| Calidad del merino fino | Medio | Mediano plazo |
| Reducción del rebaño ovino | Alto | Corto a largo plazo |
| Ciclicidad de los precios | Alto | Corto a mediano plazo |
| Lana lavada y tops de valor agregado | Medio | Mediano plazo |
| Lana certificada y trazable | Medio | Mediano a largo plazo |
| dependencia de China | Alto | Corto a mediano plazo |
| Concentración de exportadores | Bajo | Mediano plazo |
Principales Impulsores Y Tendencias
Septiembre de 2026 - Las exportaciones de lana alcanzaron USD 141,2 millones entre enero y agosto
El Observador, citando al Secretariado Uruguayo de la Lana y datos de aduanas el 11 de septiembre de 2026, informó de que los ingresos por exportaciones de lana y subproductos alcanzaron USD 141,2 millones entre enero y agosto de 2026, un 43 % más, con 22,4 millones de kg, un 3,5 % menos. Fue el mayor valor para el período desde 2019.
Agosto de 2026 - Los tops y la lana sucia compartieron el valor exportado, con China en el 58 %
The Rio Times indicó el 22 de agosto de 2026 que las exportaciones de lana alcanzaron USD 125 millones, un 32 % más, con 24,6 millones de kg. La lana sucia generó USD 51,2 millones, la lana lavada USD 26,3 millones y los tops USD 47,4 millones, con China en el 58 % del valor e Italia en el 12 %. La cifra usa una canasta distinta de la del informe de septiembre, por lo que ambos totales no son directamente comparables.
Junio de 2026 - Las exportaciones de lana superaron los USD 100 millones en los primeros cinco meses
El Observador indicó el 9 de junio de 2026, citando datos del Secretariado Uruguayo de la Lana y de aduanas, que las exportaciones de lana y subproductos alcanzaron USD 100,5 millones entre enero y mayo de 2026, un 40,6 % más. Las exportaciones de lana y subproductos del año completo 2025 fueron de USD 174,3 millones, un 10 % más.
Abril de 2026 - Las exportaciones de lana y textiles aumentaron un 55 % en el primer trimestre
Datamar, citando a Uruguay XXI, indicó el 24 de abril de 2026 que las exportaciones de lana y textiles alcanzaron USD 59 millones en el primer trimestre de 2026, un 55 % más, con USD 37 millones destinados a China. Las exportaciones del sector en todo 2025 fueron de USD 167 millones, un 18 % más.
Tendencias Emergentes en el Mercado de Lana En Uruguay
Las Exportaciones Se desplazan Hacia La Lana Procesada
Una proporción creciente de los ingresos proviene de la lana lavada y los tops en lugar de la fibra sucia. En el período reportado por The Rio Times en agosto de 2026, los tops generaron USD 47,4 millones y la lana lavada USD 26,3 millones, en conjunto más que los USD 51,2 millones de la lana sucia. Uruguay ya envía unas 25.000 toneladas de tops al año a más de 40 países.
El Merino Fino Certificado Obtiene Una Prima Cada Vez Mayor
La brecha entre la lana fina y la gruesa es amplia. El merino certificado de 18 micras se comercializó a USD 10,30 por kg en agosto de 2026, frente a USD 2,00-2,25 por kg de lana sucia de 28 micras, y el merino representó el 59,7 % de los lotes analizados en la zafra de esquila de 2024. Los productores con producciones finas y certificadas son los más beneficiados por el repunte.
Se Intensifica La Concentración de Compradores En China
Las exportaciones de lana sucia se han concentrado en un solo destino. China concentró el 93,6 % de las exportaciones de lana sucia en valor entre julio de 2025 y febrero de 2026, y las exportaciones de lana y textiles a China fueron de USD 37 millones de un total de USD 59 millones en el primer trimestre de 2026. Italia es el segundo mercado, con el 12 % del valor total exportado.
Los Comerciantes Se Consolidan A Escala Global
G. Modiano Ltd asumió todas las actividades de lana de G. Schneider fuera de Mongolia y Sudamérica en noviembre de 2025, y creó un grupo con fábricas en Italia, Egipto y la República Checa. Modiano Group figura entre las empresas cubiertas para Uruguay.
Segmentación del Mercado de Lana en Uruguay
El mercado de lana se segmenta por tipo, aplicación, canal de distribución y región.
Por Tipo:
- Lana merino
- Lana de cruce
- Otros
La lana merino concentró el 60 % del mercado en 2025 y se proyecta que sea la de más rápido crecimiento, con una CAGR del 4,2 % durante 2026-2035, frente al 3,4 % de la lana de cruce. El merino representó el 59,7 % de los lotes analizados por el laboratorio del Secretariado Uruguayo de la Lana en la zafra de 2024, con 18,9 micras. La lana de cruce ha repuntado con fuerza, con la lana sucia de 28 micras subiendo de USD 0,80-1,00 a USD 2,00-2,25 por kg.
Por Aplicación:
- Prendas de vestir
- Artículos para el hogar
- Industrial
- Otros
Las prendas de vestir representaron el 72 % del mercado en 2025 y se proyecta que crezcan a una CAGR del 4,3 %, por delante del uso industrial (3,2 %) y de los artículos para el hogar (3,0 %). China e Italia, los dos mayores destinos, son centros de fabricación de prendas y textiles. Las exportaciones de lana y textiles sumaron conjuntamente USD 167 millones en 2025, un 18 % más.
Por Canal de Distribución:
- Ventas directas
- Venta mayorista
- Venta minorista en línea
- Otros
Las ventas directas concentraron el 54 % del mercado en 2025, mientras que la venta minorista en línea es el canal de más rápido crecimiento proyectado, con una CAGR del 8,0 %. Los exportadores venden directamente a fábricas de China e Italia, y solo Estancias Puppo S.A. representó el 36 % de los ingresos por exportaciones de lana sucia en 2024/25. La venta mayorista representó el 30 % a través de corredores y comerciantes, y la venta minorista en línea parte de una base pequeña, vinculada a productos de lana terminados vendidos en el exterior.
Por Región:
- Montevideo
- Canelones
- Litoral
- Otros
Montevideo concentró el 35 % del mercado en 2025, seguido de Litoral con el 33 %, Otros con el 18 % y Canelones con el 14 %. Se proyecta que Litoral sea la región de más rápido crecimiento, con una CAGR del 4,3 % durante 2026-2035, por delante de Otros con el 4,0 %, Montevideo con el 3,6 % y Canelones con el 3,5 %. Las participaciones a nivel departamental son estimaciones de los analistas.
Análisis Regional del Mercado de Lana en Uruguay
El comercio lanero de Uruguay se inscribe en un mercado latinoamericano en el que Argentina es el otro gran exportador: Argentina exportó 31.825 toneladas de lana entre julio de 2025 y abril de 2026, un 23,5 % más, por un valor de USD 149,5 millones, un 57 % más, y la participación de China en el valor subió al 33 %. dentro de Uruguay, el mercado se analiza por Montevideo, Canelones, Litoral y Otros. No se localizaron estadísticas de producción o comercio a nivel departamental, por lo que las estimaciones regionales siguientes se basan en datos nacionales.
Montevideo
Montevideo concentró un 35 % estimado del mercado en 2025 y se proyecta que crezca a una CAGR del 3,6 % durante 2026-2035. La estimación refleja la concentración del comercio exportador y de la actividad de procesamiento, que no pudo verificarse a nivel departamental. Los datos nacionales de exportación muestran adónde va el valor: los tops generaron USD 47,4 millones y la lana lavada USD 26,3 millones en el período reportado en agosto de 2026, y Europa absorbe cerca de la mitad de los tops de Uruguay.
Canelones
Canelones concentró un 14 % estimado del mercado en 2025 y se proyecta que crezca a una CAGR del 3,5 %. La estimación refleja la actividad de procesamiento y comercio más que un rebaño numeroso. El número de ovinos cayó un 11,7 % a nivel nacional en la encuesta de DICOSE 2024/25, lo que limita el crecimiento del volumen en todo el país.
Litoral
Litoral concentró un 33 % estimado del mercado en 2025 y es la región de más rápido crecimiento, con una CAGR del 4,3 % durante 2026-2035. El crecimiento de la región se apoya en los mayores precios de la fibra y en los lotes de merino fino certificado, que obtienen las mayores primas. El merino certificado de 18 micras se comercializó a USD 10,30 por kg en agosto de 2026.
Otros
Los departamentos restantes concentraron un 18 % estimado del mercado en 2025 y se proyecta que crezcan a una CAGR del 4,0 %. La lana se produce en todo el país, y los 21.763 establecimientos ovinos contabilizados en la encuesta de DICOSE 2024/25 no se limitan a las tres regiones mencionadas.
Análisis de La Cadena de Valor
La cadena se compone de cinco etapas: cría de ovinos y esquila (unos 21.763 establecimientos), intermediación y comercio (exportadores y comerciantes), procesamiento primario (lavado, carbonizado y peinado en tops), fabricación textil en el exterior (hilatura, tejeduría y punto, principalmente en China e Italia) y marcas y comercio minorista.
El valor se captura cada vez más en la etapa de procesamiento: en el período reportado en agosto de 2026, los tops y la lana lavada generaron en conjunto USD 73,7 millones frente a USD 51,2 millones de la lana sucia. Estancias Puppo S.A. manejó el 36 % de los ingresos por exportaciones de lana sucia en 2024/25, y el suministro de fibra en la primera etapa condiciona todas las etapas posteriores porque el rebaño cayó un 11,7 % en la encuesta de 2024/25.
Panorama Competitivo
El mercado de lana en Uruguay combina procesadores y exportadores de lana nacionales con comerciantes internacionales. Lanas Trinidad S.A. es un importante productor y exportador uruguayo de lana lavada y tops. Estancias Puppo S.A. lidera las exportaciones de lana sucia, y grupos internacionales como Modiano Group y Klaasen International B.V. abastecen y procesan fibra uruguaya para fábricas europeas.
| Empresa | Sede | Enfoque | Desarrollo reciente |
| Lanas Trinidad S.A. | Trinidad, Uruguay | Lana lavada y tops, con campos certificados RWS | Inició actividades en 1916; Textile Exchange (2023) incluye a Chargeurs como socio |
| Modiano Group | Londres, Reino Unido (producción en Nejdek, República Checa) | Lavado y peinado de lana, lanas finas y ultrafinas | Asumió las actividades de lana de G. Schneider fuera de Mongolia y Sudamérica en noviembre de 2025 |
Otros actores que operan en el mercado de lana en Uruguay son Central Lanera Uruguaya, Paylana S.A., Fuhrmann S.A., Lanas Oreste Scasso S.A., Calister S.A., Klaasen International B.V. y Tradelana S.A, entre otros.
Concentración del Mercado
El mercado presenta una concentración moderada entre los exportadores. Estancias Puppo S.A. representó el 36 % de los ingresos por exportaciones de lana sucia en 2024/25 y el 47 % entre julio y octubre de 2025. La producción primaria está dispersa en 21.763 establecimientos, por lo que los productores tienen poco poder de fijación de precios fuera de los grandes exportadores.
Perspectivas Futuras del Mercado (2026-2035)
Se proyecta que el mercado de lana en Uruguay alcance los USD 279 millones en 2035, desde USD 190 millones en 2025. Tres fuerzas marcarán el período. Primero, la oferta: el rebaño cayó un 11,7 % hasta 4.799.066 cabezas en la encuesta de 2024/25, y el volumen depende de la rapidez con que se reconstruya. Segundo, los precios: el repunte de 2025/26 hasta USD 13,42 por kg de lana limpia se describe como el tercer máximo de precios del siglo, por lo que el crecimiento posterior al máximo dependerá del volumen y de la combinación de productos más que del precio. Tercero, los destinos y los productos: China e Italia sostienen la demanda, y una mayor proporción de lana lavada y tops elevaría el valor por kilogramo. Se espera que Montevideo siga siendo la mayor región, que Litoral gane participación y que la lana merino y la venta minorista en línea ganen peso dentro de sus segmentos.
Alcance del Informe
| Parámetro | Detalles |
| Año base | 2025 |
| Período histórico | 2019-2025 |
| Período de pronóstico | 2026-2035 |
| Unidades | Millones de USD |
| Segmentos cubiertos | Tipo, aplicación, canal de distribución, región |
| Regiones cubiertas | Montevideo, Canelones, Litoral, Otros |
| Empresas cubiertas | Central Lanera Uruguaya, Lanas Trinidad S.A., Paylana S.A., Fuhrmann S.A., Lanas Oreste Scasso S.A., Calister S.A., Klaasen International B.V., Modiano Group, Tradelana S.A. |
| Personalización | Disponible bajo solicitud |
Metodología de Investigación
Las estimaciones del mercado combinan investigación secundaria y entrevistas primarias. La investigación secundaria abarca estadísticas gubernamentales, datos aduaneros y de exportación, publicaciones de organismos sectoriales, informes de organizaciones internacionales y divulgaciones de las empresas. Las entrevistas primarias con participantes del sector validan los hallazgos. El tamaño del mercado se estima mediante un análisis descendente (top-down) de los datos de producción y comercio de lana y un análisis ascendente (bottom-up) de los ingresos de las empresas, y luego se triangula para obtener las cifras finales. Las previsiones reflejan los datos de producción anunciados, los flujos comerciales y los indicadores macroeconómicos.